Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen - Paperback
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Languages:GermanPublisher:Bod - Books on DemandISBN-13:9783748191858ISBN-10:3748191855UPC:9783748191858Book Category:Business & EconomicsBook Subcategory:Sales & Selling, ManagementSize:8.27 x 5.83 x 0.85 inchesWeight:0.495Product ID:SCWE7BM1PZ
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Gro projekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die gro e Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Languages:GermanPublisher:Bod - Books on DemandISBN-13:9783748191858ISBN-10:3748191855UPC:9783748191858Book Category:Business & EconomicsBook Subcategory:Sales & Selling, ManagementSize:8.27 x 5.83 x 0.85 inchesWeight:0.495Product ID:SCWE7BM1PZ
Karlheinz Pflug ist einer der wenigen Verkaufstrainer, Coaches und Berater, der sich auf den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf spezialisiert hat und zugleich auf eigene Berufspraxis mit außergewöhnlichen Erfolgen in diesem Bereich zurückblicken kann.
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