How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee - Hardcover

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu k?mpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich vertr?gliche Gewinnspanne zu erhalten, k?nnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern m?ssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des h?heren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm? ig schlagen k?nnen. Er erkl?rt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium f?r einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkr?ftet, die sich f?r Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis f?r das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verk?ufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabh?ngig vom Preis - erfolgreich verkaufen k?nnen.