Engenharia de Vendas - Paperback
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A razão de ser do grupo de engenharia de vendas é "Maximizar negócios lucrativos para nossos clientes, para nossa empresa e para nossos funcionários!".
A visão de futuro tem seis vertentes: nossos clientes, nossos processos, nossas soluções, nossa empresa, nossos funcionários, nosso time.
Os objetivos são três. Para os clientes: "dormir em paz, satisfeitos". Para nossa empres: "integração entre os times". Para nosso grupo: "times focalizados"
E qual é o diferencial da nossa empresa com relação aos competidores?
Cada indivíduo!!!
Quais os fundamentos da atividade de engenharia de vendas? Como anualmente melhorar a organização dos recursos, o planejamento, a execução e o controle da atividade?
O autor percorreu por 32 anos o "caminho das pedras" desta atividade muito gratificante, mas também muito estressante, e compartilha neste livro seu aprendizado.
Décio Martins de Medeiros é engenheiro de eletrônica formado pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA) em 1975 e profissional com uma carreira sólida de 1977 a 2009 na Hewlett Packard/Agilent Technologies do Brasil, onde atuou na área de vendas técnicas de instrumentos e sistemas de teste e medição, e ocupou cargos de liderança, incluindo o de diretor-presidente. Durante sua trajetória, destacou-se pela excelência em vendas, estratégias de mercado e formação de equipes, sendo membro de dois President's Clubs em reconhecimento ao seu desempenho.
Com valores profundamente enraizados em confiabilidade e honestidade, Décio combina suas habilidades analíticas e criativas para explorar uma ampla gama de interesses, como xadrez, genealogia, teologia, poesia, administração, etc.
Escreve artigos no blog Prazer Compartilhar e publica livros, em diversas plataformas de autopublicação, com títulos disponíveis nas livrarias virtuais: Clube de Autores, Amazon, Apple Books, Kobo, Google Play, Barnes & Noble, e outras.
Contributor(s)
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