Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers - Hardcover
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Availability:In StockContributor:Steven Wheeler, Evan HirshSeries:J-B Bah Strategy & BusinessPublish date:1999-09-27Pages:256
Languages:EnglishPublisher:Jossey-BassISBN-13:9780787950347ISBN-10:787950343UPC:9780787950347Book Category:Business & EconomicsBook Subcategory:Marketing, Advertising & Promotion, Sales & SellingSize:9.45 x 7.57 x 0.83 inchesWeight:1.3713Product ID:SCVQNGMMHQ
Heute reicht es nicht mehr aus, ein besseres Produkt auf den Markt zu bringen. Die Konkurrenten haben ein enormes Talent bei der Nachahmung von Produktneuheiten entwickelt, und die Kunden sind zu anspruchsvoll geworden; sie erwarten einen individuellen Service - mit weniger geben sie sich nicht mehr zufrieden. Moderne erfolgreiche Unternehmen m?ssen deshalb neue Wege finden, um ihre Produkte den Kundenbed?rfnissen entsprechend anzubieten. "Channel Champions" erl?utert wirkungsvolle neue Marketing- und Verkaufsstrategien, mit deren Hilfe Sie Marktanteile gewinnen, Kundentreue aufbauen und neue Marktchancen aussch?pfen.
Wheeler und Hirsh, zwei Experten des renommierten Consultingunternehmens Booz Allen & Hamilton, analysieren wie z.B. Dell Computers, Levi Strauss, Saturn, Wal-Mart und eine Reihe anderer Spitzenunternehmen neuen Wind in ihre Branchen gebracht haben, indem sie ihre Vertriebskan?le neu definierten und Gewinnstrategien f?r die drei Kernelemente Informationsflu , Vertriebslogisitk und Service entwickelten. Dieser au ergew?hnliche Leitfaden gibt detaillierte Anweisungen, wie auch Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil in Ihren M?rkten sichern k?nnen.
Wheeler und Hirsh, zwei Experten des renommierten Consultingunternehmens Booz Allen & Hamilton, analysieren wie z.B. Dell Computers, Levi Strauss, Saturn, Wal-Mart und eine Reihe anderer Spitzenunternehmen neuen Wind in ihre Branchen gebracht haben, indem sie ihre Vertriebskan?le neu definierten und Gewinnstrategien f?r die drei Kernelemente Informationsflu , Vertriebslogisitk und Service entwickelten. Dieser au ergew?hnliche Leitfaden gibt detaillierte Anweisungen, wie auch Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil in Ihren M?rkten sichern k?nnen.
Languages:EnglishPublisher:Jossey-BassISBN-13:9780787950347ISBN-10:787950343UPC:9780787950347Book Category:Business & EconomicsBook Subcategory:Marketing, Advertising & Promotion, Sales & SellingSize:9.45 x 7.57 x 0.83 inchesWeight:1.3713Product ID:SCVQNGMMHQ
EVAN HIRSH are vice presidents and partners at the leading management consulting firm of BoozoAllen & Hamilton. Both Wheeler and Hirsh specialize in marketing strategy and implementation; specifically, they focus on the channels through which companies sell and distribute their goods. Wheeler is based in Munich, Germany; Hirsh in Chicago, Illinois. Their groundbreaking approach has helped transform some of the world's largest and most well-known companies into true Channel Champions.
Publisher: Jossey-Bass
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